信雅达耿俊岭：倾听科技脉搏 感知行业变革（H.S. TALK 2022 第一席访谈）
《H.S. TALK》是汇森投资&皓石资本联合推出的一档与商业领袖、投资大咖进行深度对谈的栏目。在这里，我们一起复盘过去、观照当下、推演未来，一起探讨投资、纵论商业、品味人生。
《H.S. TALK》2022-第一席
耿俊岭
信雅达科技股份有限公司董事长兼信雅达投资管理有限公司执行董事
金锐
汇森投资&皓石资本创始合伙人
2022.1.4
杭州
访谈缘起
近年来，科技与金融之间持续不断的碰撞和创新是创投领域的主旋律之一。在这一“主旋律”之中，信雅达是一家在产业和投资两个层面都很扎实并将两者有机协同的公司。
在产业层面，信雅达从1996年成立之初便同步开发了三大基础技术：影像工作流+OCR技术、呼叫中心技术、密码安全技术，并一直致力于在大金融领域将新技术和业务深度融合，推动行业快速向电子化、信息化发展。自2015年起，信雅达将战略重点聚焦在金融场景化、数字化和智能化，逐步构建起以数据技术和智能技术为基础，通过自研和整合战投技术及业务资源、协同创新向客户提供面向未来的新一代数智化端到端大型解决方案，包括从底座型技术平台到结合业务的大型行业应用平台，并在此基础上，和用户共创探索联合运营的服务战略业务格局。
2020年公司实现营业收入12.66亿元。经过二十多年的发展，公司已形成四大成熟的业务板块：金融软件板块，金融设备板块、金融科技服务板块和金融科技运营板块。客户群体包括银行、保险、非银金融及产业金融等泛金融机构，其中银行客户覆盖率达90%以上，保险客户覆盖率达50%。
在资本层面，信雅达(股票代码：600571)是浙江省首家在上海证券交易所上市的软件企业。经过二十五年长周期的发展，公司仍然保持着行业科技创新先锋的地位，并在2014年始通过战略投资进行产业布局。
在未成立基金前，信雅达就投资了大数据与人工智能基础软件研发商星环科技（2014、2015，Pre-A轮、A轮）、区块链技术平台趣链科技（2016，天使轮）、云原生技术平台谐云科技（2017，天使轮）等明星项目。
在成立专门的产业投资基金之后，信雅达在新技术领域和新经济数字化平台领域进行系统布局，先后投资了很多优秀企业。比如在IT基础设施领域，投资了云存储产品服务商焱融云（2017，Pre-A轮）、企业服务全栈智能机器人服务商百应科技（2019，A轮），网络攻击溯源服务商中睿天下（2020、2021，B轮、C轮）、数字化智能运维OS广通优云（2020，Pre-IPO）、智能语音交互服务商标贝科技（2020，A+轮）、远程办公OS数影星球（2020，天使轮），异构大数据实时分析平台炎凰数据（2021，Pre-A）、iPaaS产品服务商自然而然（2021，天使+轮）等创新企业；在新经济数字化平台领域，投资了电商智能财税SaaS平台融易算（2018，天使轮）、跨境电商支付平台PingPong乒乓智能（2019，股权投资）、公路集装箱运输SaaS平台鸭嘴兽（2019，A+轮），品牌商&新国牌先享后付SaaS平台WOOPAY（2021，天使轮），在金融科技领域，投资了金融数据+AI+业务超动化平台山景智能（2020，天使轮）、金融数字实时驱动业务平台数动未来（2021，天使轮）等企业。
2021年，信雅达的诸多战投项目都在资本市场上取得里程碑式的发展：科创板已受理了星环科技IPO申请；Pingpong智能启动IPO工作，并获得互联网支付牌照；山景智能一年内连获三轮融资；数动未来一年内大型产品打磨出来并获得0到1的突破；鸭嘴兽、中睿天下、焱融科技等公司均再获得新一轮融资等等。
从整体表现上看，信雅达沿着新技术、新经济数字化平台和金融科技三大主线专注持续投资，布局节奏暗扣核心技术发展的“S型曲线”，在很多早期项目上勇于布局，几乎全部获得了快速的发展，投资命中率很高，其投资成绩在诸多人民币基金中非常难得，在上市公司设立的人民币基金中就更为少见。
在完成投资之后，信雅达还依托上市公司的行业资源、产业经验、销售网络、品牌优势、专业团队、产品和服务能力，继续助力被投企业成长，致力于构建共生互助的良性产业生态。
那么，信雅达的发展历程对近年来崛起的软件创新企业有哪些借鉴经验？信雅达作为一家上市公司，在投资中如何发现项目、如何遴选项目，投资后又是如何帮助企业继续成长的呢？
在本席H.S.TalK中，汇森投资&皓石资本创始合伙人金锐先生与信雅达董事长兼信雅达投资管理有限公司执行董事耿俊岭先生就以上话题展开了一次深度对谈。以下内容节选自两人的现场分享。
访谈实录
金
信雅达作为一家很有代表性的国产软件企业、公司和您个人的成长历程对很多年轻的科技企业及创业者、企业家都很有借鉴意义，请您简单讲讲信雅达公司的发展史以及您与公司之间的故事吧？
耿
回顾信雅达的发展历史，基本上是每十年为一个发展阶段。
第一阶段是从1996年到2005年。创始人郭华强先生从银行出来，高定位高起点组建了极其优秀的创始团队开启了信雅达的创业征程，定下了“致力民族软件发展，推动人类文明进步”的使命，从致力于金融电子化入手，快速实现金融行业从手工作业到电子化、信息化蝶变，并用了五年多的时间登陆上海证券交易所，这个阶段信雅达是一家独特的以技术为核心竞争力的公司，对我个人来说，这个过程也是我刚毕业不久，从呼叫中心第一行代码编写者、从一个开发人员快速成长为公司高管的过程。
第二阶段是从2006年到2015年。这个阶段整个金融行业有不少大变化，特别是大集中带来商业模式的变化，行业内软件复制模式被颠覆，低附加值的人力服务形式成为行业主流，中国IT行业也进入高成本时代，信雅达以高研发投入加产品复制推广发展模式受限，互联网平台领衔新技术爆发，公司在被动发展过程中，一直在思考如何把自身优势（特别是科技基因和产品基因）和复杂变化的行业需求进行结合。我们决定全面拥抱技术浪潮，决定以战投角度看行业、看世界，战投开始萌芽，同时结合自研及二十年积累的行业经验，加大投入，继续聚焦主航道，迎接变化。我自身也开始直管战投业务板块。
这个阶段，我自身从做业务、管理业务的过程向看方向的过程迭代，特别是在启动战投和内部孵化的初期阶段，受到很大的震撼，逐步明确了一个管理者和一个公司，需要将自身放在时代的背景下才可能有更长远的战略视野。
第三个阶段是从2016年开始到现在（还在进行）。公司大幅度增加了在新技术和新业务新模式上的投入、探索、试错、总结、提升，我们收购了国产化资产负债产品团队进入金融管理产品方向；我们大规模投入金融全面风险和类别风险产品研发，全面进入金融风险管理产品领域，我们成立了信雅达泛泰科技，探索金融联合运营；我们成立了浙江省级大数据&AI研究院，增厚了我们在数字技术和AI技术上的能力积累。同时，我们更聚焦主营，调整了非主营业务。这个过程中，我们很多战投公司也很快从蹒跚起步迅速成长为超越很多IT上市公司的高价值小巨人，这也给我们带来了极其宝贵的经验。
2021年，我们正式提出了“坚持初心”、“二次创业”，要完成第二次“穿越周期”。
二次创业新征程是信雅达二十多年行业深厚积累下的战略升级新征程，我们提出了打造超级解决方案，夯实行业“全屋定制”能力，向下做强三大底座（数字底座、技术底座、AI底座），向上拓展业务服务和联合运营，得到市场广泛的认同。
这个阶段中，我个人的感受特别深，给信雅达整个公司的启发也特别大。1996年信雅达成立之初，我们便在美国纽约成立了美国信雅达，那时的目标就是走出去，学习美国的金融行业。我们三大起点产品的灵感全部来自于当时在美国的学习过程。当时，我们和美国一流的科技公司合作，包括在BPM领域和IBM、FileNet建立深度合作关系，在呼叫中心领域和Genesys、Edify建立深度合作关系等，这些学习和合作让我们具备了很高的高度，在第一个10年跑得特别快。而在当前这个阶段，中国一流的科技公司已经崛起、无数在海外取得瞩目成就的创业者、学术带头人和科学家回来为中国的科技大升级贡献力量，中国本土的超级互联网平台和顶尖高校培养出非常多优秀的人才，我们有幸通过战投和他们更紧密的合作，让我们站得更高，看得更远，让我们在快速变化的世界里掌握了拥抱变化的能力，在战略上更清醒、更坚定。
站在信雅达战略一号位，我将我们的战投工作定位为“倾听科技脉搏、感知时代变革、共建合作生态”。我们二次创业的新征程更是向新一代科技和平台创业者致敬、学习和合作的新征程！
金
每家公司都有自己的个性和特质，您认为信雅达是一家怎样的公司？
耿
我在公司2021“勇奋斗、创未来”二次创业回顾展望年会上和全体员工说的最重要的一句话是：信雅达是一家有着优秀的“穿越周期”企业文化的公司。
使命是我们心中不灭的热火，文化是指引我们远航的灯塔，作为公司初创时期的成员之一，我见证了在公司发展过程中企业文化的强大力量。1996年信雅达创始人郭华强先生提出的企业文化是信雅达最宝贵的核心财富，首先是秉承“诚信、文雅、速达、团结、创新、奋斗”的理念；第二是“致力民族软件发展，推动人类文明进步”的使命；第三是始终“早半步进入市场”，“重视建立长久的合作、重视提供完整的方案”工作方法。这三点让信雅达从诞生以来，无论遇到多大困难，都始终坚持自主创新，大部分产品线都能紧跟时代和行业的发展，和用户共建共创、迭代发展。我们一直将“做精产品、做深行业”作为工作行动的指南，追求“用新意和诚意服务于社会、取信于社会”的核心方法。正是这种“穿越周期”的优秀企业文化让我们在发展的道路上一直坚持初心、不断前行，获得了广大用户的肯定和信赖。
比如就“致力民族软件发展，推动人类文明进步”的使命来看，25年来我们一直是坚持这样做的。代理销售国外产品的利润是很容易赚的，但我们从来没有想过去这么做，而是一直扎扎实实、自主研发自主创新。我们在1996年成立之初就自主研发影像工作流技术；1997年便立项OCR项目，并获得了国家863的资助，开创中国自动事后监督的先河；再比如密码算法，1996年我们做电子支付密码器和密码核验系统，获得巨大成功，1997年就是当时首批通过国密认证的4家算法公司之一。到今天，影像工作流、呼叫中心、金融加密机都是我们的王牌产品。现在我们不仅仅自己在坚持致力民族软件发展，我们更通过我们的资金和和各项能力，支持新一代的科技创业者们坚定走在自主创新的道路上。
比如在坚持早半步进入市场的工作方法上，我们是90年代国内第一家推出影像工作流金融级低代码平台的公司，也是最早在金融行业推出数字签名产品护航电子交易安全的公司；我们是国内金融IT上市公司中最早成立博士后工作站和院士工作站的一家，潘云鹤院士、陈纯院士各担任我们两任独董，元宇宙核心部件XR数字人方向著名科学家周昆老师担任我们上届和这届科技独董；我们是国内最早成立省级大数据&AI研究院的公司。我们用这样的方法让公司始终保持早半步进入市场的能力，今天，我们更是用战投的方法帮助未来的卓越企业家们早半步进入市场，我们通过和他们的学习合作让自己进一步深化早半步感知市场变化的能力。
金
在企业使命愿景价值这方面真正能做到“知行合一”的企业似乎并不多见，信雅达是如何实践的？
耿
二十多年来，信雅达在企业使命愿景价值观的保持上做得还是比较好的。当然，我们在第二个十年中，一度因为各种原因导致核心文化和价值观执行偏弱，这也表现在公司的经营上。也正因此，在“二次创业”的思考过程中，我反复回顾过去的得失，真正最震撼我的还是1996年公司创立之初的核心文化，于是更加坚定了要“知行合一”。当我作为公司管理一号位的时候，承接我们创始人的最重要嘱咐便是“工作中最重要是选对人”。因为如果没有适合的战略执行者，宣传再多也是没有效果的。从总裁到副总裁到各级管理者，我们始终坚持在用人上品德优先、价值观优先，执行力优先。
企业文化需要一层一层传达执行下去，整个公司就需要从价值观出发，把合适的人放到合适的岗位上去。这是我们过去20多年来，公司运营能保持稳健增长、企业文化保持得很质朴的最大原因。
投资篇：倾听科技脉搏 感知行业变革
金
请您简单回顾一下信雅达做战投的历程？
耿
信雅达做战投的契机是在2014年左右，公司探讨未来十年的发展战略。当时移动互联网这波科技浪潮在各个行业已经开花结果，其中互联网+金融也已经展现出了非常好的成绩。整个金融行业都在发力拥抱新技术，信雅达要回答的问题就是——我们作为一家致力于基础技术和金融行业深度融合的公司该如何拥抱这一轮技术浪潮、继续保持自己的技术标签。最终，董事会委托我用战投的方法带领公司去感知、去合作、去拥抱、去提升自己。
最开始，我们通过上市公司直投的方法专门投资新技术。2014年，我们投了第一个项目（星环科技），然后到2016年我们才投了第二个项目(趣链科技)，2017年投资了第三个项目（谐云科技）。
我们在这个领域看到了一些成功的案例、但也看到了更多失败的案例，我们一直怀着非常敬畏的心情在学习，对外投资非常谨慎。
2017年下半年，团队的经验越来越丰富，也越来越明确站在大金融的视角、我们应该如何发挥自己的优势、应该投什么样的团队。为了更专业、更长期地做好战投，上市公司就成立专业的投资公司成为管理人，发了第一支产业基金，从2018年开始逐步扩大投资规模。
最近几年的投资节奏还是比较平的，每一年都是四个左右项目。这个节奏我觉得有些慢了，2021年我们结束一期基金，启动了二期信雅达远景创投基金，未来几年我们想逐步加快投资节奏。
为什么要加快？
一是因为你能感受到中国正在进入一个“澎湃”的科技大升级的时代。“澎湃”这两个字来自于我刚刚看过的一家云计算公司，他们网站主页上写着“提供澎湃的算力”。我很喜欢用这两个字描述这样一个科技大时代。过去30年，中国经历了从手工作业到信息化的升级，现在整体进入一个新的科技升级大时代。现在优秀创业者非常多，他们视野非常开阔、又有技术穿透力和商业理解能力，他们将推动中国各行业开启一轮至少20年的业务大变革；
二是特别感谢我们自己投资公司小伙伴，我们的团队越来越有经验，整个公司的核心业务团队也感受到战投对公司战略和解决方案的强大推动力，在合作上非常主动积极；
三是我们虽然投资的数量不多，但由于我们一直专注于自身的方向、专注于帮助创业者，认可我们的创业者越来越多、愿意和我们合作的主流投资机构越来越多、用户对我们战投企业的信任越来越多，一些采购我们战投企业产品服务的金融行业用户称我们就是科技领域中的像网易“严选”一样的选品公司；
四是行业在变化，业务和技术都越来越复杂，单一技术、单一产品往往难以起到很好的效果，这就需要生态合作。回顾过去，你会发现中国金融行业中那些没有“血脉”相连的协作，效果上其实并不明显。行业用户需要花费巨大的精力去协调管理。所以，市场在呼唤像我们这样的强协同合作型服务。
金
金融行业本身以及软件、互联网等通用性技术在过去十多年中一直在不断的碰撞、进化，您主要关注哪些变化？
耿
股权投资特别重要的一点就是把握变化的机会。我们一直以来都在关注变化，关注世界变化和行业的变化之间的互动关系。
我们关注重点之一是看企业运营模式宏观的变化趋势。
未来优秀的企业都在从信息化向数字化、智能化、超自动化、XR化升级迭代，这些产业界的变化最终也会深刻传导到金融行业，这四大主题一直是我们重点关注和投资的方向，比如现在很火的元宇宙，我们的团队在几年前就投资了元宇宙方向的虚拟数字人龙头企业相芯科技、虚拟数字人表达技术的交互智能语音企业标贝科技、提高虚拟现实渲染算力的云计算技术企业焱融科技、构建元宇宙必要的底层区块链技术底座企业趣链科技。目前像焱融科技已经在给国内很多主流渲染公司提供强大的算力支撑。
其二是技术对金融业务产生的变革效果。
金融行业一直是新技术应用最早最全面最深入的少数行业之一，由于金融行业一直是运行在数据上的，技术带来的变化往往有立竿见影的效果。所以，金融行业一直是新技术特别是软技术创业者特别希望尽早进入的行业。我们运用“早半步进入市场”的策略，观察行业的特点（包括组织的特点、业务的特点），来判断哪些技术会更早带来变革的效果。产生变革效果是金融行业拥抱技术的正向激励。我们认为数字技术是金融行业新技术变革的排头兵，如果没有构建企业级的数字化能力，智能化和超自动化就很难全面推进，更谈不上虚拟现实和数字孪生。由于组织、机制等原因，今天绝大多数金融机构都还不是企业级数字化企业。数字技术一直是过去几年我们重点投资的方向，比如大数据平台星环科技、读时建模技术企业炎凰科技、数字化智能运维OS广通优云、以数据超自动化起步的山景智能、数字智能攻防头部网络安全企业中睿天下、致力于金融数字驱动业务超实时的数动未来等等，他们占了我们投资最大的份额。
三是时代的变化会对金融行业产生哪些深刻的影响。
比如整个社会线上化和数字化导致银行的最大业务战略之一——客户下沉、服务小微——更难做了！因为银行不拥有小微企业的数字画像，小微企业又没有太多可抵押担保的资产，人海战术成本很高，但客户下沉又是长期必需的战略。对此，我们专门投资新经济数字化平台，这些平台熟知小微企业的数字画像，在他们成长为小巨人时将会是银行最重要的业务合作平台。顺着这条路线，我们投资了电商企业聚集的财税SaaS平台融易算、跨境电商企业聚集的乒乓智能、外贸工厂、货代和集卡司机聚集的公路集装箱运输平台鸭嘴兽，新国牌和门店聚集的先享后付SaaS平台WOOPAY。我们非常荣幸地看到他们的茁壮成长，更重要的是这验证了我们的判断，他们全部都正走在和金融机构合作的大路上。
金
每家CVC的策略都有自己的方法论、方向也各有侧重，信雅达战投的战略是怎样的？
耿
首先，信雅达母体对信雅达CVC的战略定位是推动公司战略发展的投资活动。
我在2015年初去几家互联网大厂战投部学习，有两家的观点对我影响很大。其中，未上市那家公司跟我说的一句话是“战投（特别是早期投资）对我们来说就是全面观察市场的变化，以防止自己不知不觉地被淘汰”，这家公司现在也已经是非常著名的一家上市公司。另外一家公司对我说“战投的目的之一是构建联合竞争能力去和强大的对手竞争”。
这个全面学习的过程大概用了我近一年的时间。最后我得出一个结论：一家基业长青的长周期公司，优秀的战投能力将让他如虎添翼。从一开始，我就将战投定义为信雅达在新发展阶段最核心的推动战略发展的能力。对信雅达母体来说，战投对战略工作来说是“倾听科技脉搏、感知时代变革”，对业务团队来说是“携手共创前行、共建合作生态”，我们是国内金融IT行业甚至是大多数行业上市公司里极少成立全资投资管理公司的CVC！通过六七年的努力，信雅达人对战投的意义和价值基本形成一致的共识，我想这种形态还需要一段时间，来推动公司将创新和合作的文化进一步完全溶于我们的血脉，成为未来更长周期里一代代信雅达人不变的共识！
在母公司对战投这样的定位下，战投自身的战略就变得非常清晰，就是：全面站在大金融行业视角，寻找强互补合作公司。
在这个战略下，我们重点看金融行业需要什么样的技术、需要什么样的业务、也就是需要什么样的场景，同时和信雅达非竞争强互补。我们不分阶段，以投资构建连接、优势互补、能力叠加，早半步进入市场，寻找未来小巨人。
在这个战略下，我们大部分项目都是早期项目为主。早期项目判断很难，同时死亡率也很高，但他们是推动社会和行业迭代变革发展的活力源泉，信雅达要构建“看见未来”的能力，和他们的合作极其重要。通过早期投资，我们和未来企业家们一起携手共创、共建合作生态，推动行业前行。
金
您在筛选投资标的时，会更侧重看哪些因素？
耿
首先是方向和赛道，是不是符合信雅达的战略和信雅达CVC的战略。二十五年的经验和教训告诉我一定要在战略规划的框架下去发展，当然战略本身要不断迭代和发展。
在方向和赛道明确的情况下，我们很看重CEO本身。我坚信，一个优秀的CEO，哪怕就是一个人出来创业，优秀的人也会不断聚集到他身边，我极其强调CEO的几大特征——格局、视野、使命感和强大的内心！
一个优秀的企业从创立到IPO仅仅只是这个企业发展阶段的中早期，在企业发展的中早期，企业文化就是企业家文化，是企业家格局视野和使命感的体现。信雅达这么多年历经风雨、不断更新，到今天再焕发强大活力和生命力，是我们创始人郭华强先生在创业初期自带的格局视野和使命感的延伸，今天传承到我，传承的核心是企业文化也就是企业家文化，未来我们要再传承和发展下去的首先一定是我们优秀的企业文化。
强大的内心很重要！现在是高成本社会，特别是新技术领域，人力成本正快速向硅谷靠近，管理的成本甚至大于硅谷。这对企业家提出了更高的要求，那些有着格局、视野和使命感的企业家们在强大内心的支撑下，会感召他的核心团队、用户、投资人坚定地站在一起，并在危难时出手相助！战投的路上，这是最温暖我们投资人前行的力量！
在这两大因素下，对新技术企业，我们希望有学术带头人，目的是能够在飞速变化的世界里把握和跟踪科技发展的方向。对新经济数字化平台等企业服务和商业平台型企业，我们希望他有强大的技术产品带队人，因为平台的竞争终级壁垒之一还是技术产品的能力。
所有的公司我们都希望他们有营销的基因，在没有营销合伙人或核心团队的情况下，我们要判断创业者有没有市场营销的基因，没有人天生就懂营销，但很多人天生就有做营销的天赋，这很重要，因为这是指引他找到合适的营销骨干并完美协作的先决条件。此前，我们也曾看很多极其豪华的科学家和科技创业者长期解决不了营销问题，背后的原因就是他在营销上毫无感觉、以致很难找到真正适合他们的营销精英。
金
现在投资领域也比较“卷”。在面对优质投资标的时，信雅达有哪些独家优势让项目公司更愿意拿我们的钱？
耿
创业公司还是非常乐意接受我们的投资的，有这样几个原因。
第一，和金融行业相关的创业者都希望进入金融行业市场，金融特别是银行业是很多2B产品服务的主战场。信雅达在银行行业做得很深，中国几乎所有的银行都是我们的用户，所以有很多公司希望跟我们合作，跟我们一起和银行去完成共创。
第二，虽然我们投的项目不多，但是我们的投资口碑还是不错的。很多创业者、投资人对我们的接受度是非常高的，他们的口碑相传和背书对我们帮助极大也极其重要，另外极其感恩我们的用户朋友，他们现在很信赖我们的“选品”能力，给了战投公司大量的碰撞、交流、指导和合作机会。
第三，我们在被投项目的赋能方面，下了很多功夫。
我最近一直在内部强调，我们跟投资项目一起“共建科技合作大生态”、“共建业务合作大生态”、“共建市场合作大生态”。这是写进我们二次创业战略里的。
我自己觉得非常幸运，在公司第三个十年初期能够孵化和直管战投业务，让我瞬间明白迷惘的十年之所以存在，是因为过去我们自我封闭、安心做井底之蛙，我们看不见变化、更谈不上拥抱变化。战投初期，我以一已之力在帮助创业者们；现在我非常欣慰的看到，整个信雅达都在帮助创业者。因为团队感知到了，只有深度合作，我们才有更深刻的理解、更高的视野、更强的方案。这是我们的组织在革新、在发展，也是我坚信信雅达拥有美好未来最重要的支撑之一。未来，相信我们将会给创业者带去更多的惊喜，创业者也将反哺给我们更多的惊喜！
当然，对于创业公司来说，我们也和他们说得很清楚，信雅达是一个愿意在组织上和平台上全力支持和协助战投公司的投资人，但最终还需要他们真正能具备为用户解决痛点、创造价值的能力，真正能有资源组织和管理能力。因为商业史上从来没有被帮扶起来的优秀公司，只有善于组织资源、珍惜资源创造出更大价值的优秀公司。
优秀创业公司的产品和服务都是在迭代和不太成熟中不断成长，世界正是在优秀创业者的跌跌撞撞和不断发展中不断进步的，信雅达在与他们的合作中看到了坚持的力量。
由于我们投资团队规模不大，覆盖到的早期创业团队数量终究比较有限，我们非常感恩，当我们看到他们时，他们和他们的投资人大多都会克服困难给我们参与的机会，对此我也一并深深致谢！
金
信雅达在战投上的未来规划是怎样的？
耿
其一，我们将谨慎加大战投的密度和广度。战投是信雅达穿越周期长期发展必备的能力，是我们看见未来的明目，也是我们解决方案发展的灯塔，在此背景下，我们将在产业基金的基础上加大战投的力度，在信雅达资金实力强大的基础上增加上市公司直投和并购，增加战投母基金功能，寻求在细分方向上共建投资合作生态。
其二，我们将谨慎扩大投资的方向。比如疫情推动全社会数字化飞速前行，产业界和工业界数字化的力度超出想象，产业数字化给产业金融带来了巨大机会，未来三十年中国靠抵押担保的产业金融模式将向数字信用产业金融模式快速升级迭代，我们非常感恩中国工商银行、中国建设银行、平安银行在这些年和我们深度合作数字化产业金融。2021年，我们服务了三一重工、比亚迪、中国建筑等数字化产业金融建设项目，我们服务了浙江省机电金融大脑、渔业金融大脑，我们惊叹于产业数字化的速度，我们也看到了产业数字化金融还有很多不足和巨大的提升空间。对此，我们二期基金将增加产业数字化的战略投资，补足产业数字化短板。我们将在产业数字化企业服务平台、产业边缘智能设备和机器人等方向开展接触、学习、探索、合作、投资。同样，我们母体的业务战略也增加了“用数字金融科技连接金融和政企”这一重要升级以实现深度协同。
另外，今天全社会正在进入资管大时代和财富大时代，我们将加强金融科技品类里资管科技和财富科技领域的投资和合作。就在最近，我们刚刚在天使阶段投资了一位优秀的财富科技创业者，我们期待和他共创财富科技的解决方案和服务产品大生态。
其三、投资生态是一种信任背书的弱竞争强合作生态。作为一个投资人和一个投资机构，一定要将自己置于一个大生态里去学习、合作、成长，我们将在我们的方向上加强融入和推动发展这样的生态。我们也热切期盼大家能给我们推荐项目，每个，我们都认真分析，尽全力推进合作的可能！
这几年我们非常感恩遇到的无数创业者，有些没有投资但成为人生挚友或公司战略合作伙伴；感恩FA机构，无私给我们推荐并不是他们服务的创业团队；感恩很多投资人，在早期耐心教我们方法和逻辑，在过程中对接无数创业者，全力支持我们和他们投资的优秀项目合作；感谢我们的用户，给我们指点、帮我们分析，提供决策支持，给予合作机会。你们无私的探索和合作是这个社会最大的前进力量！感谢我们的LP，无条件信任信雅达，让我们可以更耐心、更职业！我们要进一步融入这样的一个大生态，推进更多的合作，更严谨、更专业地回报大家的信任。
其四，战投在给我们带来价值之后，也成为信雅达新的品牌标签。我们将强化建设这样的标签，今天，你们的投资人访谈首访来访谈我，是对我们的信任，给了我们激励和力量，也是帮助我们建立品牌，非常感谢！
金
您一方面作为公司董事长，一方面直管战投业务，你怎么看这个工作内容的关系？
耿
我从2014年开始以副董事长身份启动战投业务，2017年年底受创始人和董事会委托，出任公司董事长带领公司奋勇前行，战投经历是重要的信心来源之一，也是我们创始人和董事会看到我自身的变化后对我领导公司发展的信心。
作为公司战略和管理一号位，看见未来是最核心的要求。战投工作让我和信雅达具备了比以前更强的看见未来的能力。2018-2020年，我们对公司组织结构和业务结构进行重组和优化，让信雅达更高效、更聚焦、更科技、更未来。2021年，我们走出25年的大谷底，昂首启动“勇奋斗、创未来”二次创业，这个过程中的大量灵感和经验都来自我们被投公司的发展经历。可以说，“二次创业”新征程既是全体信雅达人勇于拥抱变化的自然迭代发展，更是向未来优秀年轻创业者和企业致敬的过程，这两项工作在这样一个“百年未有之大变局”时代完美融为一体、密不可分。虽然已经走过了25年，信雅达现在依旧还年轻，战投业务也只是刚刚起步，但我想，只要我们一步一个脚印，坚持自己的核心文化，用我们的激情和雄心，坚持合作创新，和伙伴一起给用户创造价值，用“新意和诚意服务社会、取信于社会”，信雅达小树一定会长成参天大树，战投幼苗终将会发展成一片科技森林。
金
您定义自己是一个什么样的投资人？
耿
与其说我是一个什么样的投资人，不如说一下信雅达是一个什么样的投资机构。
信雅达战投还是一个襁褓中的婴儿，我们今天能够用投资的方式感知时代，并受到市场和创业者的欢迎和鼓励和呵护，这是信雅达25年品牌积累的结果，是全体信雅达人一起开拓一种探索未来的新方法。我是信雅达土生土长的工作者，没有海外经历，没有大厂背景，没有强科学基础、没有在金融机构的从业经历，但是我是信雅达“诚信、文雅、速达、团队、创新、奋斗”文化的典型代表，这种文化也是我们战投的标签。
我特别感谢一代代信雅达人，无论是已经离开的老朋友还是即将加入的新同事，我们共同打造这样一个平台，让我们有机会和能力帮助和合作更多的创业者，让我们一起能“倾听科技脉搏、感知行业变革”，让我们每个人通过战投接轨时代、接轨未来、接轨年轻人、接轨我们的下一代！
【END】
智能制造之中控技术VS鼎捷软件：已爆发的流程制造超新星，与低估的离散制造扫地僧（云合汇森工业信息化行业研究之五）
千亿级赛道！谁将是最先上市的中国版Servicenow？（云合汇森底层核心技术系列文章之一）
【皓石交易】
【皓石交易】中科迅联完成上亿元A+轮融资，皓石资本担任独家财务顾问
【皓石交易】中智软创完成数千万元融资，皓石资本担任独家财务顾问
【皓石交易】合信自动化完成数千万元融资，皓石资本担任独家财务顾问